广交会-阿里巴巴博客

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广交会-2007广交会-2007年广交会-102届广交会交流 (2007-06-26 13:50:49)

展会(广交会)的销售技巧(绝对经典) (2007-03-15 16:28:44)

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广交会参展总结 (2007/10/10 11:48)

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现在很多企业对交易会的效果不甚满意。的确，现在的生意越来越不好做了，材料涨价，美元下跌，竞争激烈等等因素，都增加了我们的难度。但从我自身总结的经验来看，事实也并非想象中的那么悲观。

下面总结几点，仅供参考：

1. 定单。在当场签大单的不多，签得大多数是试定单，多数客户会给现金下定。这种跟起来比较好跟。因为定金在手，还怕他不理你。

2.准定单。在当场签了单的，数目不大也不小的那种，没有立刻付定金的。好了，回去后联系。邮件发了，图片也发了，几天没回你。好不容易回你，叫你开P/I。开过去后，又没了消息了。这时，我们应该拿起手中的电话，给他一个问候，再罗嗦几句，他恍然大悟，记起来了，是你呀。这下子，他就开始重视了，邮件往来不断，还提醒你开L/C要几天时间。

3.潜在定单。对于次重要客户，你要牢牢记住他在会上说了些什么话，查笔记本。有的客户看到这个产品喜欢，说要这个，但就是不当场下单。说回去后你把所以的详细资料邮件给我，然后再下。好了，回去后辛辛苦苦整理了一翻发过去。然后老是退信。当然了，人家的邮箱忙，老满着，发不进去。打个电话吧，海阔天空一翻，邮件不行，传真给我。结果如何，看下个月。还不下的，再接再厉，只要产品物美价优，还怕他不买。或者再推荐别的品种给他。

4.要寄样的客户。尽量争取到付，或汇款过来先。100美元，在发达地区的客户买不了什么，在我们这可就不同了。所以要争取。

5.其他游客。只是在我们的摊位随便看看的，但只要他不拒绝你的目录，愿意留下名片的，的还是有一丝希望的。或许他将要进军这方面的市场，或许他有朋友需要这方面的产品。慢慢来，在沟通的过程中发现买点。

6.继续发掘已下定单的客户。问一下他们还要什么其他的产品，我们帮忙找。我的一个伊朗客户跟我说，他哥哥要买地毯，但在交易会上没找着。回去后，他又跟我说他要寻找黄麻纱线，印刷杂志用纸。他其他部门的同事负责牙刷，另一个负责玩具。当然不是叫我们全权负责，但从他的出发点无非是寻找更多的优质货源，说不定，我们就能寻找到呢。所以，我们的合作机会又增多了。

7.教训：不要轻易对客户承诺。结果大家都能想象。我就不多说了。反正我们公司有过这样的教训，把自己弄得很累。

8.展望未来。对目前暂时未取得预期效果的也不要悲观。对手头上的资料做个大盘点，分主次，逐个击破。毕竟人家好不容易来一趟中国要成本的，不是来玩玩的。对他们我们要有信心，他们绝大多数都是我们的准客户，要作好打长久战的准备，成功的定单都是来之不易的。急噪以及急功近利都不可取。要有耐心。我不是什么外贸高手，但我相信，只要努力做好每一步详细具体的工作，建立我们的客户网络，有层次有步骤地进行，收获就会慢慢向我们走来。

9.制胜的法宝：质量、价格、服务、沟通。

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会展是什么 (2007/08/31 12:47)

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摘要：市长说：会展是一项提升城市两个文明建设、利国利民的德政工程。
学者说：会展是智者的峰会，是传播新思想、新观念的论坛。
模特说：会展梳妆台，企业争先来，靓女靠打扮，产品靠会展。
预言家说：会展是充满活力、前途无量的朝阳产业。
哲学家说：会展是企业经营理念的展示，是步入市场经济后理性成熟的表现。
建筑家说：会展场馆规模宏大、气派，是城市标志性建筑。
数学家说：会展的布展是...

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展会是-（摇钱树） (2007/08/10 15:21)

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摘要：一）什么是会展经济
所谓会展经济，经济学理论定义为：以会展活动作为发展经济的重要手段，通过举办大规模、多层次、多种类的会展活动，带来源源不断的商流、物流、人流、资金流、信息流，直接推动商贸旅游业的发展，不断创造商机，吸引投资，进而拉动其他产业的发展，并形成一个以会展活动为核心的经济群体。
（二）会展经济效益
1.国外
会展是一个航空、旅游、商业、餐饮、住宿等多方受益的产业，国...

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新手找国外客户必备！精品！ (2007/08/10 14:16)

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摘要：新手找国外客户必备！精品！
花了好长时间在网上爬滚，期间得到很多朋友的支持，
发表该文章，希望能给大家带来一些用处。我也在学习哦！！！
因为本人位置是外贸经理，所以有接触过阿里巴巴、龙媒和环球资源等主要三家海外推广媒体。现在说一下个人的感受和理解，纯属个人意见，希望大家分享，在选择海外推广媒体方面可以有个参考。也希望文中有得罪的地方相关人士多多谅解。
1、Alexa网站排名：...

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会展经济成为当下的时髦“热”话题 (2007/07/27 10:06)

标签： 2007广交会在线广交会网上广交会 102届广交会交流

摘要：　102届广交会现有摊位转让，可联营上楣板。欢迎来电咨询洽谈合作事宜
13711170105 龚辉
随着会展业的发展，会展经济成为时髦的“热”话题。尽管从表面上来看，中国会展经济形势一片大好，但同时也必须看到中国会展经济仍存在不少问题。目前在我国，展会的特点是政府色彩浓重，但由政府办展却往往出现叫好不叫座的情况。因此，各级政府在积极推动当地经济建设的同时也应该...

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如何参加展会 (2007/07/09 10:23)

标签：在线广交会

摘要：欢迎参咨询广交会各方面事宜！广交会摊位长期合作转让。
13711170105 龚辉
无论一家公司的规模有多大，展会都为之提供一个很好的业务机会。美国一家调查公司根据对美国公司参展情况的统计，指出参展是一种高效的营销方式。
1、低成本接触合作客户
公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元，而...

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参展在乎用心 (2007/07/09 10:22)

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摘要：现在的展会越来越多，参展商和采购商也都意识到展会在营销和宣传方面的重要作用。但是，很多参展商空有参展热情，而对怎样参展，如何确定参展目的缺乏了解。往往是花了大价钱，却达不到预期的效果。
　　其实，参展商要取得预想的参展效果，没有捷径可走。本文提出八点建议以期对参展商有所帮助。
1、明确参展目的。
　　确定参展目的是一切工作的核心。它包括展会主题的选定、展位如何布置和展品如何摆放等...

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让海外参展更有效 (2007/07/09 10:22)

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摘要：三月中旬一个平常的工作日，深圳的章强正忙着整理刚刚从汉诺威CeBIT展览上带回来的客户需求信息；而宁波的史海明则在与布展公司讨论着下个月去香港参加环球资源采购交易会的细节安排。
　　这两位，一位是深圳高新奇科技有限公司的总经理助理，公司主要生产的是电话机、手机、MP3等通信、数码产品；另一位是宁波欧信进出口有限公司的董事长，做的是箱包的进出口生意。两人的公司远隔千里，所处的行业也似乎风马...

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参加展会九戒 (2007/07/09 10:21)

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摘要：
一戒：参展目的不明。
　　展览目的应为推销贵公司产品并助其走向市场。参展目的不明确，就会直接影响到展台布局、产品摆设等。
二戒：不读参展商手册。
　　不看手册在展会中会成为“没头苍蝇”，就无法了解展览日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销信息等。 ...

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欧美展会的风格差异 (2007/07/09 10:20)

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摘要：
受历史传统、地域和文化因素的影响，世界各国的展览会呈现明显的地域特点，具有各自不同的办展风格。从总体上看，欧美地区展览会的质量、贸易效果和办展水平都高于其他地区，基本代表了当今世界展览业发展的最高水准，我国企业出境参展最多、最集中的也是欧美展览会。而欧美展览会在办展方式和展览会风格方面，存在明显的差异，形成各自不同的特点。了解欧美展览会间的不同与区别，有利于进一步做好出国展览工作，在与...

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